Gestioné y lideré estrategia digital de Sam Newman, transformando su presencia online, consiguiendo un x2 en las ventas del ecommerce en tan solo un año.

SITUACIÓN INICIAL
Ventas bajas debido a la falta de una estrategia integral.
Presencia online descoordinada y fragmentada.

DESAFÍOS
Fortalecer la imagen de marca.
Incrementar visibilidad y mejorar el rendimiento web.
Aumentar la recurrencia de clientes.

ESTRATEGIA IMPLEMENTADA
Diseño de una estrategia digital que integró canales orgánicos y pagados.
Mejora del ecommerce con optimización del diseño y performance.
Activación de nuevos canales como TikTok y YouTube.
Campañas de remarketing y fidelización para clientes.

RESULTADOS CLAVE
Duplicamos la comunidad en redes sociales e interacciones.
Aumento significativo del tráfico web.
Multiplicamos por dos las ventas en un año.

LECCIONES APRENDIDAS
Una estrategia integral y bien coordinada, combinando branding, optimización web y canales pagados/orgánicos, es clave para resultados tangibles y sostenibles.

Estrategia 360 en Google Ads y Facebook Ads para aumentar ventas en Black Friday y Navidad, sin incrementar costes respecto al año anterior. Se trabajó todo el funnel, desde la captación de tráfico hasta la fidelización y recurrencia, utilizando sinergias entre ambos canales.

Campañas clave como TOFU (vídeos y Shopping), MOFU (Display, Collection) y BOFU (remarketing dinámico) impulsaron las ventas. La fidelización fue crucial, ofreciendo descuentos exclusivos que incentivaron la repetición de compras. El enfoque estratégico y el seguimiento de KPIs aseguraron un crecimiento sólido y eficiente.

Desarrollé y ejecuté la estrategia de Paid Media para el lanzamiento de la app de motosharing de Acciona en ciudades clave como Madrid, Barcelona, Valencia, Málaga, Sevilla y Milán. El objetivo principal fue aumentar las descargas de la app y fomentar la retención de usuarios.

Trabajé en los canales de Google Ads y Apple App Store, implementando campañas específicas en cada plataforma. La estrategia se dividió en tres fases: generar descargas, activar a los usuarios para que realicen su primer viaje, y finalmente, fomentar la recurrencia. Logramos un CPA competitivo, entre 7€ y 14€, con una alta retención de usuarios en las ciudades con mayor flota.

Estrategia de lanzamiento de Marca de accesorios de contacto para chicas. El enfoque inicial estuvo en la generación de comunidad y el alcance, priorizando la construcción de una base de seguidores fieles. Para ello, se utilizó mucho storytelling creando conciencia sobre los valores y beneficios de la marca, evangelizando en un nicho poco conocido. Utilizamos Facebook Ads para hacer crecer nuestra comunidad rápidamente y maximizar el alcance, llegando a una gran parte de chicas boxeadoras españolas.

Después de tirarnos meses con el foco puesto en la generación de comunidad y en el alcance, empezamos a crear campañas de conversión a puntando a distintas partes del funnel, lo cual nos permitió convertir barato a la vez que seguiamos generando un gran alcance. Fuimos bajando por el funnel hasta implementar campañas de venta focus purchase y abrimos campañas de remarketing.

El canal de TikTok se abrió hace meses y ahora estamos maximizando resultados gracias a TikToks Ads. Además, se planea seguir ampliando la presencia en Google Ads para aumentar la visibilidad en búsquedas relevantes.

A día de hoy el ecommerce está creciendo exponencialmente, siendo una de las marcas pertenecientes al programa de Lanzadera, aceleradora de empresas de Juan Roig.

Los resultados han sido un aumento significativo en los seguidores de Instagram, el tráfico al eCommerce y un destacado crecimiento en las conversiones gracias a las estrategias de remarketing.